Таким образом, когда банкам необходимо привлечь депозиты, они в значительной степени думают об усилиях как о ставке и рассматривают весь рынок, чувствительный к ставке. Для этих банков рынок выглядит примерно так, как он система приема платежей на сайте выглядит ниже. Здесь весь рынок выглядит чувствительным к ставкам, но с более низкой чувствительностью к ставкам, чем в действительности.
Банк предлагает уникальные условия для клиентов и гарантии профессионального обслуживания. Однако, если вы посмотрите на данные о том, как разные клиенты реагируют на разные предложения, и примените некоторые простые способы оплаты в интернет магазинах методы кластера машинного обучения, вы можете грубо сгруппировать клиентов с разной чувствительностью. То, что выходит на свет, — это другая картина рынка, чем ценят большинство банкиров.
Реальность такова, что не все потенциальные клиенты чувствительны к скорости. Выше рынка-это небольшой поселок городского округа типичного $700мм банковского сообщества. Давайте оценим этот рынок примерно в $1B доступных депозитов денежного рынка. Вместо вышеприведенного графика рынок ломается больше, чем график ниже. Здесь только около $ 220 мм (оранжевого цвета) рынка $1B действительно мотивированы или могут быть научены мотивации по курсу. Чтобы конкурировать на этом рынке, вам также придется конкурировать с интернет-банками и банками кредитных карт, такими как банк Маркуса Голдмана сейча, Capital One и другие (Bubble #1).
Тем не менее, есть группа клиентов, которые чувствительны к скорости, но не достаточно, чтобы открыть счет в интернете (пузырь #2). Кроме того, потенциальные клиенты имеют различную чувствительность к ставкам, сборам, услугам, продуктам и целям. Пузырь №3, например, более чувствителен к сборам и стоимости, чем к ставке. Кластеры счетов денежного рынка по ставкам и чувствительности
Есть два конкретных сегмента, на которых должны сосредоточиться банки сообщества — пузырь №4, представляет собой около $375 мм в депозитах на денежном рынке и являются теми клиентами, которые в основном обслуживают, а не чувствительны к ставкам. Эти клиенты хотят возможность легко перемещать деньги в и из счета, возможность получать вознаграждение, подключения к премиум-счету, возможность использовать комбинированные балансы для компенсации сборов, скидки на сейфы, банкоматы без комиссии и тому подобное.